发布时间:2025-05-20 05:17:47 来源:凯发k8品牌中心
凯发,凯发k8,K8ღ◈◈,k8凯发ღ◈◈。凯发k8国际ღ◈◈,k8凯发国际官方入口凯发k8官网下载客户端中心ღ◈◈。品牌出海的重要性就不赘述了ღ◈◈,跑在前面的企业已经赚得盆满钵满ღ◈◈,比如美的ღ◈◈、安克ღ◈◈、大疆等ღ◈◈,还有许多国人不知道的隐形富豪暗暗发着大财ღ◈◈。对企业来说世界一姬神ღ◈◈,出海是一次跨越文化ღ◈◈、语言和市场差异的奇幻冒险ღ◈◈。本篇分享三个故事ღ◈◈,每个故事都配上一个我亲身经历的案例ღ◈◈,来讲述三大突破口是什么一回事ღ◈◈,希望能帮到大家ღ◈◈。
1583年ღ◈◈,意大利人利玛窦来到中国传教ღ◈◈。对他来说ღ◈◈,这就是一次‘品牌出海’ღ◈◈,而他推广的品牌叫做‘天主教’ღ◈◈。他所面对的困难ღ◈◈,如果换作是我ღ◈◈,可能当场就打退堂鼓了ღ◈◈。他不懂中文ღ◈◈,鸡同鸭讲ღ◈◈,怎么传教?明朝推崇儒家思想和佛教ღ◈◈,官府和民间对外来文化都相当警惕ღ◈◈,稍有不慎就可能坐牢或被驱逐出境ღ◈◈。最麻烦的是ღ◈◈,中国人是实用主义者——儒家思想可以升官ღ◈◈,佛教可以保佑平安ღ◈◈,而天主教似乎缺乏这样的利益刺激ღ◈◈。
意大利人利玛窦并没有采取强买强卖的方式ღ◈◈,而是选择了曲线救国ღ◈◈,从文化入手凯发app官方网站ღ◈◈。他学习汉语ღ◈◈,掌握了与老百姓沟通的工具ღ◈◈;深入研究儒家经典ღ◈◈,甚至穿上儒生的服饰ღ◈◈,用儒家文化来阐释天主教义ღ◈◈。此外ღ◈◈,他还带来了西方的科技和知识ღ◈◈,如自鸣钟ღ◈◈、世界地图和天文仪器ღ◈◈,通过这些“附加值”成功吸引了中国士大夫和官员的兴趣ღ◈◈。
最后ღ◈◈,他让天主教在中国扎根ღ◈◈,到他去世的时候ღ◈◈,已经发展出2500名天主教徒世界一姬神凯发app官方网站ღ◈◈。其中包括重要的官员ღ◈◈,如徐光启ღ◈◈。
来而不往非礼也ღ◈◈。利玛窦从意大利来到中国推销品牌ღ◈◈,多年后ღ◈◈,我们反向而行ღ◈◈,将中国品牌推向意大利ღ◈◈。
当美的无风感空调进入欧洲市场时ღ◈◈,品牌急需快速提升知名度ღ◈◈。我们意识到ღ◈◈,尊重当地文化是打动当地人的前提ღ◈◈。创意内容上我们决定利用了他们耳熟能详的“达芬奇”和“蒙娜丽莎”ღ◈◈,撰写了一个“达芬奇如何让蒙娜丽莎微笑”的幽默故事ღ◈◈,从中自然展示产品的核心卖点ღ◈◈。
我们深入意大利当地ღ◈◈,到达芬奇创作《蒙娜丽莎》的原址——佛罗伦萨采风ღ◈◈。拍摄制作全程由当地的导演ღ◈◈、演员和制作团队完成ღ◈◈,确保广告的原汁原味ღ◈◈,真正融入意大利的文化氛围ღ◈◈。
上世纪50年代ღ◈◈,大众甲壳虫试图打入美国市场ღ◈◈。乍一看ღ◈◈,这简直是自取其辱ღ◈◈!这款车是在纳粹指导下生产的ღ◈◈,被称为“希特勒车”ღ◈◈。二战期间ღ◈◈,美国在德国战场上牺牲了无数士兵ღ◈◈,可想而知ღ◈◈,当时美国老百姓根本无好感可言凯发app官方网站ღ◈◈,甚至许多烈士家庭可能还对此耿耿于怀ღ◈◈。
更麻烦的是ღ◈◈,美国市场根本不欣赏这种车型ღ◈◈。战后美国经济蓬勃发展ღ◈◈,人人都在发着“美国梦”ღ◈◈,大家都喜欢大型ღ◈◈、豪华的汽车ღ◈◈。可以看看那时候的汽车广告ღ◈◈。
如果甲壳虫也跟随主流ღ◈◈,肯定死翘翘ღ◈◈。好在他们遇到了DDBღ◈◈。那时DDB这家广告公司也不大ღ◈◈,老板叫伯恩巴克ღ◈◈,野心勃勃ღ◈◈,想找个机会博出名ღ◈◈。一个没有前途的汽车品牌ღ◈◈,遇上一个想出名的广告公司ღ◈◈,干柴烈火ღ◈◈,一拍即合ღ◈◈,大家决定做一票大的ღ◈◈。没想到这成就了名留广告史的经典案例ღ◈◈。比如“想想小的好”世界一姬神ღ◈◈。美术指导把车放到最小ღ◈◈,这在今天ღ◈◈,可能会被客户骂死ღ◈◈。但他们就是敢这么做ღ◈◈。比如写“自嘲”风格的文案ღ◈◈,“没油的时候ღ◈◈,推着不费力”ღ◈◈;还有说自己是“次品”ღ◈◈,内文说车身的油漆有一丁点没有刷好ღ◈◈,所以不能出厂ღ◈◈。这种反向思维ღ◈◈,让甲壳虫迅速吸引了年轻人和知识分子的注意ღ◈◈。
到1968年ღ◈◈,甲壳虫在美国的年销量超过50万辆ღ◈◈,占美国进口车的近7成ღ◈◈,成为美国历史上最畅销的进口车型之一ღ◈◈。而DDBღ◈◈,到今天还是大众汽车的代理商ღ◈◈。
多年后世界一姬神ღ◈◈,美的空调也进军美国ღ◈◈,向大众甲壳虫学习ღ◈◈,同样走不跟随策略ღ◈◈。在美国尤其是纽约ღ◈◈,很多房子是二战前建的世界一姬神ღ◈◈,装不了中央空调ღ◈◈,也装不了分体空调ღ◈◈,只能装窗机ღ◈◈。但传统的窗机安装后ღ◈◈,为了固定空调ღ◈◈,窗户会被螺丝封死ღ◈◈。而美的U型窗式空调ღ◈◈,无需用螺丝钉把窗户封闭ღ◈◈,通过机身上的U型槽ღ◈◈,实现“窗户自由开关”ღ◈◈,打开让室内外空气流通ღ◈◈,关闭隔绝室外噪音ღ◈◈。
产品宣传方面ღ◈◈,我们也没有跟随其他空调品牌的传统套路——枯燥地展示产品功能凯发app官方网站ღ◈◈,而是拍了一支有趣的音乐片ღ◈◈,用轻松幽默的方式传递产品价值ღ◈◈。
世纪80年代ღ◈◈,奥地利红牛想进入海外市场ღ◈◈。当时的市场几乎没有机会ღ◈◈,被碳酸饮料巨头可口可乐ღ◈◈、百事可乐等垄断ღ◈◈。况且能量饮料这个品类ღ◈◈,大家也不知道什么是什么鬼ღ◈◈。更糟糕的是ღ◈◈,红牛的口味独特ღ◈◈,有一种药水味ღ◈◈,有喝化学药剂的感觉ღ◈◈。总之看上去只能成为没啥销量的小众品牌ღ◈◈。
红牛怎么做呢?他们选择了一个大胆的策略ღ◈◈,打造一种生活方式ღ◈◈,不仅卖饮料ღ◈◈,还卖一种能量文化ღ◈◈。赞助极限运动ღ◈◈,将品牌与活力ღ◈◈、冒险ღ◈◈、挑战联系在一起ღ◈◈。举例ღ◈◈,太空边缘跳伞ღ◈◈,从3万米高空跳下来ღ◈◈;两个飞行员在空中交换飞机ღ◈◈;摩托车和F1竞速等等ღ◈◈。一句话概括ღ◈◈,就是我出钱ღ◈◈,你出命ღ◈◈。这么一折腾ღ◈◈,人们惊呆了ღ◈◈,都踊跃尝试ღ◈◈,仿佛喝了红牛ღ◈◈,自己也会变得那么勇ღ◈◈。
到2022年ღ◈◈,红牛在全球的年销量超过110亿罐ღ◈◈,市场份额占全球能量饮料市场的40%以上ღ◈◈,直接成为能量饮料的代名词ღ◈◈。
2023年底ღ◈◈,我们向红牛的“无所畏”精神致敬ღ◈◈。美的推出了领航者Ⅲ全季中央空调ღ◈◈,能够在-25°C的极低温环境下稳定运行ღ◈◈,希望通过事件营销ღ◈◈,在欧洲和中国提高知名度ღ◈◈。我们在冰岛雷克雅未克附近建造了一个直径10米的封闭热带海滩ღ◈◈,模拟夏威夷的气候环境ღ◈◈。通过美的空调ღ◈◈,将室内温度调节至30°Cღ◈◈,并模拟夏威夷的湿度ღ◈◈、负离子水平等自然环境ღ◈◈。当地居民被邀请到这个“热带绿洲”中ღ◈◈,体验在严冬中享受阳光沙滩的独特感受ღ◈◈。
做这个项目实在是太难了ღ◈◈,合同上的所有不可抗力都遇上了ღ◈◈。黄色暴风ღ◈◈、地震ღ◈◈、火山ღ◈◈,最后我们克服困难ღ◈◈,终有所成ღ◈◈。
品牌出海是一场充满挑战的冒险凯发app官方网站ღ◈◈,但也是一次充满机遇的奇幻漂流ღ◈◈。品牌必然受到当地竞品的阻击ღ◈◈,除了产品创新ღ◈◈,依靠咱们的供应链优势大力提高性价比之外ღ◈◈,最关键是找对让“当地人爱上你”的方法ღ◈◈。
我们遵循这三种方法ღ◈◈,身体力行地帮助美的空调的品牌出海传播ღ◈◈。他们的业绩也用肉眼可见的速度蹭蹭向上提升ღ◈◈,可见这三种方法在一定程度上是有效的ღ◈◈。返回搜狐ღ◈◈,查看更多